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康得集团：打造高压变频行业的旗舰企业

1970年生，1996年于东北大学获得自动控制工学博士学位，曾就职于中国电力科学研究院、北京多元电气集团、南京大陆产业集团，任研发总经理、技术总监、公司副总经理等职。现任北京康得投资集团副总裁，兼北京康得环保科技股份有限公司总经理。

康得集团：

打造高压变频行业的旗舰企业

创建于1988（3）经太长时的等温锻后热处理能够实现完全的分散型相变年的北京康得投资集团公司，是首批在北京中关村新技术产地开发试验区成立的民企之一，是一家以高科技发展为龙头，集技、工、贸为一体的集团性民营企业。康得集团始终以节能、环保产业为发展方向，主营业务涉及电力检修设备、电力监控与优化、电力环保、电力节能、新型印刷材材料--预涂技术的研发生产应用等。

历经十八年的风雨锤炼，康得集团已形成雄厚的产业基础。康得集团已经发展成为以电力、环保、公用事业为主导投资领域、以产业为基础的大型战略投资集团翻开公司发展的历史，展现在我们眼前的是康得集团在电力行业发展过程中所取得的优异成绩，康得集团不仅在业界有口皆碑，并且在客户方面也有着很高的信誉度。康得集团取得的这些成绩与公司领导阶层的高瞻远瞩和全体员工的共同努力是分不开的。

在十一五规划中，建设节约型社会是今后发展的一项重要内容。有效地利用能源、节约能源是建设节约型社会的具体体现。康得选择这样一个时候，进入高压变频器这个行业，是出于一个什么样的考虑？我们带着这样一个问题采访了康得集团副总裁、北京康得环保科技股份有限公司总经理何洪先生。（以下赛尔资讯简称赛尔，何洪简称何总）

赛尔：康得投资集团是一家以高科技发展为龙头，集技、工、贸为一体的民营企业，最近投身于高压变频器这个行业，是出于一个什么样的考虑？

何总：这首先要从康得的历史谈起，康得的发展分为三个阶段，从88年——98年是一个以贸易为主的公司，早年的贸易主要面向火力发电行业，前面十年是一个与狼共舞的时代，通过与国外厂商的OEM合作，来为中国的电力行业提供优质的产品和服务，贺卡国内第一个推出了工业清洁设备的概念建阳，目前工业清洁设备已经形成了一个巨大的市场。在98年——04年之间，康得完成了从贸易型公司向实业型公司的转变，公司形成了两大版块，一个是康得环保，其主要的服务对象是电力，服务于电力的检修、监测与优化、节能与环保。另一个是康得新印刷材料有限公司，主要从事预涂膜技术得研发与生产，康得已经成为亚洲最大的预涂膜生产基地。从2004年至今公司已经从一个实业公司逐步发展成为以投资控股管理为主导的战略投资公司.康得发展到现在有18年的历史，有近500家的火力发电厂在使用康得的产品，并且与客户形成了非常紧密的合作关系，赢得了客户的信任，这个是我们目前进入高压变频器行业的一个主要的着眼点。

康得挺进高压变频器增压机行业主要从以下几个方面来考虑：一个方面国家提倡节约形社会，高压变频器作为电机节能的主要产品，可以对火力发电厂、石化等行业的节能起到关键的作用，这是符合国家的倡导，满足社会的需求。另外，高压变频行业正处在迅猛发展的过程之中，尤其近年来国产高压变频器日渐成为市场主导，高压变频器无论对于电力、冶金、还是石化用户都是关键核心设备，设备的可靠性、安全性、稳定性至关重要，因此对高压变频器从业企业在技术、产品、生产、市场、售后以及资金等方面都提出了很高的要求，目前大多数高压变频企业仍处于中小规模，相应的管理能力、资金实力都有待提升，以满足社会的需要。康得环保是康得集团旗下的高科技企业，拟上市公司，公司拥有18年产业经营的积累，拥有一支能征善战的职业经理人队伍，拥有雄厚的资金实力，我们希望能够打造一支高压变频行业的旗舰型企业。这也是我们兼并北京新电创拓科技有限公司，挺进高压变频市场的主要初衷。

赛尔：康得为什么选择了投资新电创拓，您认为康得的产品与市场同类产品来比较，有什么优势和劣势？

何总：新电创拓是国内最早从事高压变频器研制的企业之一，公司有持续六年的研发历史，采取完全自主研发的道路，没有任何知识产权中的争议，有多台连续3年以上的运行业绩，产品在可靠性、环境适应性等方面有突出的技术特点，这些都是我们选择投资新电创拓的主要原因之一。我们选择新电创拓的另外一个原因在于团队，新电有一支激情敬业的核心团队，这支团队的组合非常好，有具备深厚火电厂电气系统开发、设计、与维护经验的资深专家，使得我们开发的产品更多考虑用户的需求；有清华大学毕业、多年从事高压变频研发的博士，使得我们具有持续的研发能力；有具备多年集散控制系统从业经验的行业精英，使得我们可以为用户提供完整的高压变频应用方案；有丰富管理经验的高压变频器生产组织管理人才。

公司的产品优势主要体现在以下几个方面：首先，我们采用的是3300v耐压等级的IGBT功率器件，结构简洁，可靠性高；其次，我们是国内唯一采用牵引级IGBT的厂家，IGBT器件分为牵引级与工业级，牵引级器件具有开关损耗小、最高结温高、以及寿命长等特点，这些特点使得牵引级IGBT具有更好的可靠性与环境适应性；另外，环境适应性是考察高压变频器的主要指标，同类产品对使用环第4境都有很高的要求，设备安装通常要求隔离间、要求安装专用空调系统，公司产品具有非常好的环境适应性，公司投运的设备均未安装隔离间及空调系统，以江苏天生港电厂为例，设备安装在煤码头泵房内，夏季高温46度，湿度86%，我们的设备就安装在泵房内，未安装隔离间，未安装空调系统，设备已经连续运行近4年时间，未发生任何故障。

由于我们采用牵引级的IGBT器件，使得设备可靠性与环境适应性都得以明显提高，但由于牵引级IGBT比工业级IGBT价格高倍,因此产品成本偏高是我们产品的主要劣势，不过，同时由于产品可靠性提高使得我们产品售后服务成本得以有效控制，这也是体现我们核心竞争力的一个方面。

赛尔：您认为对于高压变频器而言，市场制胜的关键是什么？

何总：高压变频器是电力行业一个很重要的设备，在它所服务的领域都是关系到安全生产的关键设备，市场制胜的关键在于提高设备的可靠性与售后服务的及时性。保证设备的质量是做好市场推广的最重要的砝码，设备的质量主要是产品的可靠性，环境适应性，与稳定性。在可靠性方面，我们的产品是有优势的，我们的目标是做好每一个业绩，让每一个业绩都成为行业亮点。加强产品售后服务，以及高压变频应用技术的研究，为用户提供高压变频的完整解决方案同样是市场制胜的关键要素，采用变频调节方式之后，泵与风机的运行特性发生很大变化，我们要结合应用领域、应用场合制定完善的解决方案，更好的服务于客户。

赛尔：您如何看待目前高压变频企业激烈的油墨助剂市场竞争与价格大战？

何总：今年是高压变频市场异常活跃的一年，用户需求猛增，市场竞争异常激烈，价格大战异常激烈，甚至出现亏损销售的情况。面对激烈的市场竞争我们的态度是明确的、理智的：首先，正常的市场竞争有利于产具有强大的数据分析和处理功能业的良性发展，也是我们技术提升、质量提升、管理提升的动力所在，面对激烈的市场竞争我们有充分的思想准备，我们有信心面对激烈的市场竞争；其次，市场制胜的关键在于练好内功、夯实基础、不断完善产品与服务，这些工作将使我们在未来长久的市场竞争中立于不败之地；再则，高压变频已经成为微利行业，着眼于未来，我们会积极应对激烈的市场价格竞争，但我们不赞成为了谋求一时的市场地位而采取的非正常的价格竞争。高压变频设备是关系到安全生产的关键设备，我们相信客户会选择性能价格比高的产品。

赛尔：众所周知，服务是企业发展的最重要的保证，康得的服务理念是什么？如何建立和完善服务体系？

何总：每一个企业都有各自的企业文化，我们的企业文化总结起来有8个字“激情创新和谐共赢”在这个理念下，我们倡导企业共同的价值观：企业价值高于个人价值，社会价值高于企业价值。康得环保服务电力有18年的历史，从最早的清洁设备到电力检修设备到电力的监控等各个类型的产品我们为电力做了18年的服务，在过去的18年里，康得的服务是得到大家的认同的，我们在服务客户方面形成了客户至上的理念，同时也形成了一个体系和方法，我们有我们自己售后服务的络，这个络目前以总部为主，随着高压变频器市场的发展，以后会在各地建立分支机构，有利于企业贴近用户。

赛尔：现在越来越多的企业注重企业文化的发展，康得集团在这方面又有什么样独特的理解？

何总：对于一个从小长大的民营企业，它从始至终贯穿着领导人的文化，对于我们企业，我上下钳口拉紧后们公司的总裁钟总当时辞职下海，并不是为了个人去建立一个小企业，一个小公司，最根本是为了要为民族工业做点事。这些年来，康得走过的路，在完成资本原始积累之后，马上转入工业生产，也就是由一个贸易形的企业在向生产形的企业在转形，转成实体，在中国，真正做实体是很困难的，需要各个方面的支撑，我们之所以选择这样的道路是钟总个人的理念和价值观的一种体现。

康得环保在这几年的发展中，已经完成了员工持股，并且公司每年都会评出优秀的创业者，优秀创业者明显的不同就是他们可以持有公司的股份，我们希望打造一个平台，使所有的干部、员工同企业共同成长。企业单纯为了留住一个人很难，但是如果你给他一个足够的发展的空间，那么他就会留下来。康得集团的所有高管几乎都是公司培养出来的。现在我们强调“激情创新和谐共赢”

什么是共赢？企业与员工要共赢，企业与社会，企业与客户，企业与方方面面都要共赢，所以这样的企业文化使许多的干部和员工心甘情愿的留下来。我们公司非常重视公司的文化建设。我们还通过一些活动来增加干部与员工间的凝聚力。

展望未来，北京康得环保科技股份有限公司将以北京康得投资集团为依托，以“激情创新，和谐共赢”为宗旨，以“用先进的科技产品建设节约型中国”为，以“领航高压变频产业，打造中国第一品牌”为目标，以“诚信是未来的财富”作为企业精神，康得环保愿与各界同仁共同打造出“中国高压变频旗舰企业”。