【资讯】农资小店的成长历程分享转莠竹属

发布时间：2020-10-17 16:34:12 阅读：次来源：儿童袜厂家

小编搜集了一篇关于农资零售商开店经营历程的文章，希望对准备开农资店或者正在开农资店的朋友们能够有所帮助启示！

“二月二，龙抬头”，倒春寒来得轰轰烈烈，小店头顶上那片天“哭”了快一个月了。技术推广工作进展缓慢，昨天下地回来，又转了周边几个零售店，看见大家都在苦撑着，不胜唏嘘啊。今年小店进行系统性的改革，从产品规划、技术服务、店面设计等方面进行调整，收效较好。但是也面临着方方面面的困难。

首先是大环境不好，小店周边以经作散户为主（5-10亩/户），鲜有大户。散户种植造成作物种类繁杂、不成规模、病害多样化、拉长产品线，同时散户容易跟风，没有市场意识，小农意识强，相信科技却担心受骗。周边零售店窜货砸价之事屡见不见，相互指摘，闹成仇人冤家。小店就遇到这样的情况，刚开业时，到边上一家零店拜码头，毕竟人家资格长。话过三巡，双方约定各做各生意，不砸价，转眼就利用和农户的赊账关系阻止农户到小店购药，恨得我牙疼！逼得店主去年连做三次促销，终把他压得没声为止。

再说小店所在区域的天朝工作人员，欺负店主外地人，官商勾结，三番五次到小店喝茶，但是小店执照齐全，产品正规，没有把柄可抓。以牙还牙，找农户举报隔壁三次假冒伪劣农药肥料，赔死他。看着执法大队到隔壁喝茶，心里舒服多了。与人斗，其乐无穷！

说说技术服务带来的好事吧，首先还得感谢年初这段阴雨连绵的天气，本地早番茄上灰霉病、晚疫病发生发生较多，黄瓜由于低温造成瓜苗生长缓慢，死苗严重。店主趁着小雨或停雨时，频繁下地试验、送药、宣讲，治病保苗，赢得人心。但是仍有部分农户不相信店主，跑到隔壁去鸟。但是没过多久即投入小店怀抱，原因是隔壁把阿米西达打在番茄灰霉病上，效果不佳，给农户造成技术不佳的坏印象。不专至此，我还怕你什么！以前没人对比，现在农户以药效对比后，发现小店配药较好。在此鼓励各位刚开店的兄弟姐妹们，别怕技术推广难，这是赢得农户的方法。

小店面积不大（耿耿于怀，当初找不到大店面啊，有木有，气势上没有先身夺人啊，有木有！），只能在摆设和服务上下工夫，客户进店，笑脸相迎，一声问候，一支烟，一杯热水，客户离店一声慢走，形成习惯（有时候真有感觉自己是青楼女子的恍惚）。时间长了，给农户造成良好印象，说店主和气、人好。周边农户乐意到小店来购药、侃大山。

近小店在改革途中遇到一个难题：会员制如何推广实施？

由于周边散户为主，单次购药额不会太大，促销奖品不好选择，农户心贪，小东西不屑一顾。因此，决定实行会员制，累计积分消费，即利于聚拢客户，又利于销售，同时让农户得到看得见的、满意的实惠。但是问题是，肥料以复合肥为主，利润太薄，参与积分太亏。如果不加入肥料，会员积分制无法覆盖全年。

另外，小店店面“垄上行”，寓意行于垄上、技术优先，兄弟姐妹们帮忙想想几个顺口的标语，用在货架和资料上。

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