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【资讯】农资小店的成长历程分享转莠竹属

发布时间:2020-10-17 16:34:12 阅读: 来源:儿童袜厂家

小编搜集了一篇关于农资零售商开店经营历程的文章,希望对准备开农资店或者正在开农资店的朋友们能够有所帮助启示!

“二月二,龙抬头”,倒春寒来得轰轰烈烈,小店头顶上那片天“哭”了快一个月了。技术推广工作进展缓慢,昨天下地回来,又转了周边几个零售店,看见大家都在苦撑着,不胜唏嘘啊。今年小店进行系统性的改革,从产品规划、技术服务、店面设计等方面进行调整,收效较好。但是也面临着方方面面的困难。

首先是大环境不好,小店周边以经作散户为主(5-10亩/户),鲜有大户。散户种植造成作物种类繁杂、不成规模、病害多样化、拉长产品线,同时散户容易跟风,没有市场意识,小农意识强,相信科技却担心受骗。周边零售店窜货砸价之事屡见不见,相互指摘,闹成仇人冤家。小店就遇到这样的情况,刚开业时,到边上一家零店拜码头,毕竟人家资格长。话过三巡,双方约定各做各生意,不砸价,转眼就利用和农户的赊账关系阻止农户到小店购药,恨得我牙疼!逼得店主去年连做三次促销,终把他压得没声为止。

再说小店所在区域的天朝工作人员,欺负店主外地人,官商勾结,三番五次到小店喝茶,但是小店执照齐全,产品正规,没有把柄可抓。以牙还牙,找农户举报隔壁三次假冒伪劣农药肥料,赔死他。看着执法大队到隔壁喝茶,心里舒服多了。与人斗,其乐无穷!

说说技术服务带来的好事吧,首先还得感谢年初这段阴雨连绵的天气,本地早番茄上灰霉病、晚疫病发生发生较多,黄瓜由于低温造成瓜苗生长缓慢,死苗严重。店主趁着小雨或停雨时,频繁下地试验、送药、宣讲,治病保苗,赢得人心。但是仍有部分农户不相信店主,跑到隔壁去鸟。但是没过多久即投入小店怀抱,原因是隔壁把阿米西达打在番茄灰霉病上,效果不佳,给农户造成技术不佳的坏印象。不专至此,我还怕你什么!以前没人对比,现在农户以药效对比后,发现小店配药较好。在此鼓励各位刚开店的兄弟姐妹们,别怕技术推广难,这是赢得农户的方法。

小店面积不大(耿耿于怀,当初找不到大店面啊,有木有,气势上没有先身夺人啊,有木有!),只能在摆设和服务上下工夫,客户进店,笑脸相迎,一声问候,一支烟,一杯热水,客户离店一声慢走,形成习惯(有时候真有感觉自己是青楼女子的恍惚)。时间长了,给农户造成良好印象,说店主和气、人好。周边农户乐意到小店来购药、侃大山。

近小店在改革途中遇到一个难题:会员制如何推广实施?

由于周边散户为主,单次购药额不会太大,促销奖品不好选择,农户心贪,小东西不屑一顾。因此,决定实行会员制,累计积分消费,即利于聚拢客户,又利于销售,同时让农户得到看得见的、满意的实惠。但是问题是,肥料以复合肥为主,利润太薄,参与积分太亏。如果不加入肥料,会员积分制无法覆盖全年。

另外,小店店面“垄上行”,寓意行于垄上、技术优先,兄弟姐妹们帮忙想想几个顺口的标语,用在货架和资料上。

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