婚庆O2O创业的三个切入点

[ 导读 ] 网所录入O2O图谱中的婚庆O2O企业多达几十家。各种婚庆O2O创业企业的融资喜讯的公布引来大家目光。笔者就借此机会探讨下婚庆O2O企业常见的三个切入点：以婚宴预订作为切入点；以婚纱摄影为切入点；DIY个性定制打造吸引用户。 每年9、10月份，都是举办婚礼的高峰期。婚庆产业链极长，其中包括婚礼策划、婚纱的采购、摄影以及婚宴服务甚至还会涉及到餐饮旅游等。随着O2O大趋势的到来，不少O2O创业者都试图从我国婚庆市场高达8000亿的市场规模中分得一杯美羹，众多婚庆O2O创业公司纷纷浮出水面。就网所录入O2O图谱中的婚庆O2O企业就多达几十家。前段时间各种婚庆O2O创业企业的融资喜讯的公布更是在行业中刮起了一阵喜气的风，笔者就借此机会探讨下婚庆O2O企业常见的三个切入点。

以婚宴预订作为切入点

中国人通常都爱讲究社交和排场。说起办婚礼，国内人最注重的莫非就是婚宴，因此不少婚庆O2O创业企业发现这一点，并且以婚宴预订作为切入点。其中最典型的企业就是上海的到喜啦以及北京喜事网。网文章《婚庆O2O，需要时间被依赖》以及《喜事网巫凯南：婚嫁O2O要挖掘价值》都曾对两家企业做过深度的报道。两家企业虽然都以婚宴预订为切入点，但走的路并不完全相同。成立四年的到喜啦注重自己的服务质量与产品是否完善，从婚宴切入，以婚宴预订为基础不断地向婚庆行业扩展，实现一站式婚庆服务。其核心价值在于把网络海量讯息和专业的线下服务质量结合起来，帮助用户用最少的时间和精力选定自己中意的婚宴场所。对于喜事网而言，由于创始人为前携程网北京度假村业务负责人的缘故，其一直想把喜事网打造成婚庆产业里的携程，喜事网采用对接新人与对接酒店分类处理，让呼叫中心负责对接新人，在由各个城市分公司的业务员负责与当地商户拓展以及酒店洽谈的模式。

以婚纱摄影为切入点

对于长辈来说可能更注重婚宴，而对于新人自己特别是新娘本身来说最关注的婚纱摄影，因此不少商家以婚纱摄影作为切入点进攻婚庆市场。像不久前八月照相馆投资的婚趣网，以及网文章《婚纱影楼O2O服务平台OnlyLover介绍》中所介绍的OnlyLover。婚趣网是一家婚纱摄影服务的自由选购平台，用户可以自主决定消费内容，不用受到任何因素的诱导。OnlyLover爱唯一是一家自选式网络婚纱影楼服务平台，提供婚纱照摄影师对接服务，欲打造超市自选式消费的服务。

实际上，婚纱摄影其实种类很多，像旅拍、海底婚摄都是一种形式，众多婚庆O2O创业者对网表示旅拍会是一个很热的项目，像阿里前段时间推出的婚伴就是以旅拍为切入点进攻婚庆市场。

DIY个性定制打造吸引用户

随着90后慢慢成为婚庆市场的主要用户，由于他们特殊的成长环境则意味着对婚礼的要求更加的繁琐，越来越多的90后新人都希望自己有一个独一无二个性化的婚礼，这无疑给商家制造商机。像聚喜猫和易结网就是其中较为典型的两家打造个性化婚礼的婚庆O2O创业企业。

网曾公布易结网获IDG资本数百万美元A轮投资消息时，对易结网做过一个简单的介绍，易结网提供真实的婚礼作品和案例分享、婚礼专栏文章、找婚礼人三大板块，是一个与婚礼相关的各种供应商、品牌商、专家的聚合平台。

聚喜猫的个性化更为明显一些，是一个C2B模式的结婚一站式服务平台，具体模式为：DIY定制婚礼+C2B向商户方向招标+第三方支付。聚喜猫推出的婚礼方案具体到情节，场景，主题等都可以让消费者亲自设计，用户将设计好的婚礼方案在聚喜猫的网站展出，然后选择自己满意的执行方案的婚庆公司。总的来说，追求个性化的婚庆方式会是未来的一个趋势。

对于目前市场上众多婚庆O2O创业企业而言，以婚宴预订作为切入点；以婚纱摄影为切入点；DIY个性定制打造吸引用户型的创业企业相对来说较多，当然也有其他模式的，像网前段时间独家报道的获得祥峰数百万美元融资的婚庆O2O公司婚礼纪，则是一款提供婚庆购物、婚礼主题展示、请帖制作、结婚故事记录服务的移动应用。笔者认为，不论从哪一点出发，尽管婚庆O2O其重模式的特点做起来并非易事，但其在垂直化和社交化方面有望取得突破，相信部分线下企业借助O2O可以快速发展。

本文作者张琳，网专家作者，微博：@张琳-网；微信号：Darling87521；转载请注明作者姓名和“来源：网”；文章内容系作者个人观点，不代表网对观点赞同或支持。

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