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婚礼纪一款堪称婚礼助手的产品

发布时间:2020-02-14 04:50:13 阅读: 来源:儿童袜厂家

结婚这种劳民伤财的工程必然伴随着数目不菲的强消费需求,戒指、婚纱、影楼、酒席、礼品、婚庆现场,掐指一算是一个不容小觑的市场,但这些统统都是传统行业在做,移动互联网圈子里的创业者,难道就没有人想在这里分一杯羹?

杭州的俞哲和他的火烧云科技有限公司这个团队,就瞄上了婚庆这个细分领域。创始人俞哲提到:未来几年全国每年有2000万的新人登记注册,市场之大可想而知。

围绕结婚,他们开发出了一款移动互联网产品——“婚礼纪”。这是一款跨平台的产品,iOS和Android客户端以及Web端都有,目前它的功能主要包括几点:制作个性化请帖、用照片流的方式纪录婚礼前前后后的整个过程。对新人而言,有一个能够吸引他们下载这个应用的冲动就够了,而制作个性化请帖也许就能实现这个冲动。原先用户一般用短信、电话和当面发请帖的方式通知亲朋好友,而现在用《婚礼纪》就能制作有意思的请帖,录一段邀请的视频,放几张婚纱照,就足够的温馨和别致,并且可以用短信、邮件、微信等方式把发送给朋友。然后所有的宾客都自动生成一个私密圈子讨论组,可以发图聊天,分享到微博、微信。

另一个重要功能是把结婚当天拍的照片导入产品,可以创建婚礼画卷,流动展示结婚的场景。

通过这些贴心功能把用户吸引到产品上来,然后你会发现上面有更多的服务:跟婚礼相关的婚庆用品、服装、影楼和一些精品的展示、分享和导购,这些商品不是随机推送,而是经由编辑团队精心选择的。准新人可以足不出户,在家里慢慢挑选或购买结婚要准备的东西。

2012年2月,感受到移动互联网的号召力,俞哲决定离职创业。最先是从医疗领域入手,产品第一版出来之后发现:移动医疗留给这种互联网小团队的机会实在是不多,行业壁垒是绕不过的一道坎。选择一个大体量的热门市场当然没错,但也要能契合自己团队的优势。痛定思痛,俞哲决定赶紧转变方向,重新选择了专注于婚礼及周边产业的垂直领域。如文章开头的数据,这个领域产值不小,还没有被大公司注意到,这对小公司来说也许是一个突破的机会。

移动互联网覆盖的主要是一线城市,对于《婚礼纪》来说也不例外,他们的目标用户在这里。俞哲说,一线城市的新人普遍会花20到30万在婚礼上,如果有一个做得足够好的产品,他们不会吝啬为之支付一定的费用,加上应用内的导购和品牌广告收入——从数量上来说,婚礼纪的用户可能是有限的,可是如果论ARPU值,婚礼纪的单个用户能贡献的收益乘以总用户数,数字就很可观了。

采访的时候,《婚礼纪》还处在小范围征集用户测试期,俞哲说暂时不急着推广,因为比起快速获取用户,他现在需要时间打磨产品,需要看第一批用户反馈。打开这个产品,里面的准新人还不多,反而是很多摄影师、婚纱影楼、婚礼用品店会在上面展示他们制作的婚礼记录画卷。不过俞哲也表示,会尽快在下月推出产品,也希望到时候能获得更多的用户意见,帮助改进产品。这个态度,小编表示认同,毕竟产品是关键。

结婚如无意外一辈子就是一次的事,因此《婚礼纪》必然会面对大量的用户流失问题。怎样让用户结完婚以后还有保留并打开app的动力?俞哲卖了个关子说后续会根据情况推出系列产品,具体如何,就让我们拭目以待。不过按小编的意见,如果婚礼纪在设计上做得更好,让“我的婚礼”可以变成一个包括视频、声音、图片和文字甚至评论的富媒体相册,用户一定会保留在手机并经常登录查看。

火烧云团队也利用空档时间开发了一些比如《闪译》、《闪波》等工具类的产品,其中有一些会产生一定的收益,但俞哲做这些产品的主要目的还是因为他们能在短时期内获得更多的用户,方便用产品内推荐来把《婚礼纪》推广出去。在他们看来,其他的产品都是奶牛产品,《婚礼纪》才是重中之重。

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