婚庆O2O案例到喜啦的生存模式

发布时间：2020-02-14 04:42:31 阅读：次来源：儿童袜厂家

[ 导读 ] 目前我国平均每年有一千多万对新人结婚，其中仅城镇就有近五百万对，面对每年都在不断增长的婚庆市场。众多婚庆O2O创业公司都渴望成为婚庆市场这块“大蛋糕”的领航人。今天网就以其中一家企业到喜啦为例，探究下其生存逻辑。说起婚庆行业的现状，其刚性需求是首要的特性；其次，消费比较集中。然而目前市场中并没有出现规模比较大的婚庆公司，更多的是地方性婚庆企业。尽管如此，其行业市场规模却不容忽视。据网了解，目前我国平均每年有一千多万对新人结婚，其中仅城镇就有近五百万对，面对每年都在不断增长的婚庆市场，众多婚庆O2O创业公司都渴望成为婚庆市场这块“大蛋糕”的领航人。

网不久前整理过一篇《国内六家婚庆O2O创业公司》的文章，曾指出作为新兴产业的婚庆市场，在全国已到了火爆的程度。随着移动互联网的发展，O2O概念异常火爆，因此，不少O2O创业者开始进军婚庆市场，市面上也涌现出不少婚庆O2O创业公司，像到喜啦，聚喜猫，喜事网，爱结网等。今天网就以其中一家企业到喜啦为例，做一番探讨。

到喜啦简要信息

到喜啦隶属于上海到喜啦信息技术有限公司，2010年5月由董事长李文创办于上海虹口区。到喜啦婚宴网是一家垂直婚宴、喜宴预订的电子商务平台，除覆盖的婚宴酒店，还包括婚纱摄影，婚庆用品，婚纱礼服等主要婚庆相关的品类。网站于2010年7月正式上线。

到喜啦团队介绍

到喜啦团队核心人物共三人，其董事长李文从事婚庆行业十多年，是上海本地婚庆行业协会副会长。另外两位80后团队：分别是从事IT网络的娄轶和从事营销的梁娟。据网了解，到喜啦目前员工规模在500人左右，其中上海总部占300多人，在全国23个城市均开设有分公司。目前公司主要有娄轶主要负责。

到喜啦融资情况

因婚庆O2O创业公司其独特的商业模式，使到喜啦在上线不久便迎来投资者的青睐。2012年9月，汉理资本联手富达国际风险创投公司投资到喜啦涉额近千万美元。

到喜啦运营模式

婚庆市场这块大蛋糕，吸引不少O2O创业者的眼球。网此前发布的O2O产业图谱中，网记者已整理出十几家婚庆O2O创业企业。婚庆企业如何从中脱颖而出，其核心在于必须打造具体个性化的特色模式。

与聚喜猫、喜事网、爱结网等众多竞争对手相比，到喜啦更注重自己的服务质量与产品是否完善，从婚宴切入，以婚宴预订为基础不断地向婚庆行业扩展，实现一站式婚庆服务。

首先，丰富的酒店选择，到喜啦已与近千家酒店与商家建立合作关系；

第二，省时，无论是在PC端还是移动端，消费用户只需三步即通过网站填写时间，消费金额，婚礼风格便可初步选择婚宴酒店范围并在短时间内和客服人员取得联系；

第三，省钱，到喜啦提供透明的酒店价格，免费为会员寻找和推荐最合适的婚宴酒店。

到喜啦盈利情况

与众多婚庆O2O创业公司不同，到喜啦采用单向盈利模式，对消费用户提供完全免费的服务模式，只对商家收费。通过向预定成功的婚宴酒店收取佣金来实现盈利。据网了解到喜啦于2010年8月开始盈利，单月毛营收仅20万元，但截止至2013年中旬，到喜啦月毛营收已达百万元。据统计，到喜啦已为超过十二万对新人提供了高效的婚礼婚宴服务。

到喜啦主要竞争对手情况

喜事网被业界称为婚庆产业的“携程”，其核心业务除婚宴预订外，还包括海外婚礼，结婚商城。据网了解，2011年喜事网仅在婚宴项目三个月盈利就在百万，且每月用户翻倍递增，同年，喜事网获泰山天使，DCM，英特尔等投资涉额共计近千万元。THEKONT中国分公司爱结网作为中国目前市场上唯一一在家纳斯达克上市的婚庆O2O公司，其致力于提供专业的婚礼服务资源。今年2月爱结网投资触动传媒，预打造婚尚咨询传媒全媒体平台，据网了解，美国80%的新娘都通过the kont来实现自己的婚礼。而聚喜猫采用DIY（定制婚礼）+C2B（向商户方向招标）+第三方支付的模式，让婚礼方案由消费者自己亲自来设计，然后将设计好的婚礼方案通过聚喜猫网站由招标的方式展出，最后从中选择用户满意的执行，此种模式让聚喜猫在众多O2O公司中更具创意特色。

婚庆行业虽说是块大蛋糕，但是如何抢到这块蛋糕也并非易事。其中，单频次消费，地域问题，用户成本问题，如何使用户更加信任和满意仍是众多婚庆O2O创业公司需面对的难题。

本文作者张琳，网专家作者，微博：@张琳-网；转载请注明作者姓名和“来源：网”；文章内容系作者个人观点，不代表网对观点赞同或支持。