瞧一瞧：衣物护理机群龙无首 需解决三个短板才有机会_0

衣物护理机群龙无首需解决3个短板才有机会

【蓝科技视察】白色家电是1个景气度相当高的行业。在满足了消费者的刚需以后，新的产物便随之出现——1种集烘干、熨烫等多种功能于1身的衣物护理机，近几年成了消费者寻求品质生活中的1部份。

衣物护理机从亮相至今，短短5年时间，整体品牌数量已达20多家，且仍处于延续增长的阶段。

从趋势上看，衣物护理机有发展前景。不过当前属于粗放式阶段，在商业模式、消费理念、场景体验等方面，还存在着短板。

1是消费教育是短板

衣物护理机目前还属于新品类，消费理念还没有激活，仍处于1个被培养的阶段。如何将衣物护理机的独特价值更好地显现给消费者，是衣物护理机目前发展的重要任务。

相较于电熨斗和挂烫机，衣物护理机具有两大明显的硬性优势：1是便捷。只需要将衣物随手挂进柜子里，便可完成护理，待要穿时再取出，顺便还“客串”了衣柜的角色。

2是全面。除最基本的电熨斗和挂烫机功能，衣物护理机还涵盖了更多实用功能，例如除螨、除菌、净味、增香等，给予衣物从内到外的全方位护理。事实上，衣物护理机的出现，是1次传统家电的功能大融会。

如果说培养消费理念是目的，那末搭建消费场景则是手段。缺少场景感、没有故事的产品必死无疑。在互联网设计思惟的影响下，在新1轮消费升级大潮的推动下，“家电”和“家居”这两个互不相干的概念，被融入了同1个场景，也为家电行业带来了新故事。

衣物护理机作为1个新生事物，拆迁房屋置换赔偿标准
在消费者教育方面，应当以生活、工作等空间下的功能价值、体验价值为突破口，以产品来满足用户需求，从而创造更多需求，到达良性循环。

后疫情时期，病毒不断进化，我们防御病毒的方式也要及时升级。消费者回到家后，只需将穿过的衣物挂在衣物护理机，就可以到达强效杀菌的效果。

衣物护理机还有更多细腻的利用场景。例如，平时与朋友聚餐吃火锅烧烤，衣物护理机可以快速除味，令衣服自带熏香。而在细菌更加容易滋生的区域，衣物护理机还可以吸收湿气，与烘干机相比避免了高温对衣物的损伤。

目前来看，衣物护理机正处于1个比较有益的窗口期。作为新生事物正逐步得到认可，但在消费者教育方面，与巨大的需求相比则是1个短板。衣物护理机的增长速度不是取决于产品本身，而是取决于用户的认识能力，取决于消费者接受教育的进程。

2是场景什么情况才能强拆
落地是短板。

根据《胡润财富报告》显示，近几年富裕群体不断在壮大，2020年居民人均穿着消费支出就到达1391.5元，数据不断爬升的事实之下是细分市场的精确化，高级衣物护理的需求也随之增加。

这类消费变化给衣物护理机带来了新的机遇。顺应消费者的高端衣物护理需求，以3星为首的洗护行业主力品牌涌入了衣物护理机市场，范围不大但是发展却10分迅速。

为满足高端商务人士在参加活动前后护理西装的需求，很多衣物护理机品牌也开始切入酒店、公寓等场所，通过寻觅增值合作在市场中大展身手，这也是1个相当可观的赛道。

但是，以上场景的设定仅仅是瞄准了中产阶层，其实不能使衣物护理机飞入寻常百姓家，没法使其成为消费者的普遍性需求，更没法面向更多的消费者进行普及。

如何精准肯定细分目标人群，是场景化落地的核心所在。换而言之，针对不同的人群就要“定制”不同的场景。特别是Z世代用户的需求已然显现出多样化、全维度的裂变，这也倒逼着全部行业的经营策略向更加开放、充满想象的方向改变。

想象1下，如果家里有台衣物护理机会有甚么变化？衣物护理机可以做到紫外线蒸汽两重作用，晾衣服也不再局限于自然阳光的普照，梅雨天气的衣服不再是细菌培养皿。在家庭场景中，杀菌、除螨是衣物护理机场景化的强大落地点。

发挥想象力其实不代表天马行空。场景的搭建需要以目标人群的具体处境为基础，需要洞察消费者切实的需求。否则，场景搭得再美好，也只是空中楼阁。

来自奥维云网线上的监测数据显示，2020年11月，衣物护理机销量为3104台，创下当年单月销量最高纪录。2021年5月，衣物护理机零售量到达3169台，超越去年最高水平。但是，距离可延续的范围化放量，依然存在很大的上升空间。

搭架1个更加高端化的营销场景，也许会使结果反应在单价上，而搭架1个平民化的营销场景，则会使结果反应在终究销量上。这其实不是1个选择题，这将倒逼衣物护理机行业进1步拓展产品功能，让产品属性更加实用化、多样化、细分化，为消费者提供更多选择空间，更快促使衣物护理机走进千家万户。

3是品牌认知是短板

作为1种新兴的家电产品，衣物护理机最不可忽视的短板还是品牌认知，其次是技术和质量良莠不齐。

提到黑电白电，很多人能想到海信TCL及海尔美的等，然后衣物护理机很少有人能说出准确的品牌名字，这类品牌短板现象较为明显。这是影响衣物护理机向市场释放的条件之1。

目前市场上的衣物护理机，大多指的是应用热泵冷凝技术护理衣物，在40℃⑹0℃低温下烘干衣物，能更好地保护衣物纤维。但是为了抢夺商标，市场上出现了1些采取传统pTC加热式的产品，偷工减料却假借了“衣物护理机”的名头，抢夺市场。

另外一方面，大品牌、大企业的参与力度较小，3星、LG目前在中国家电市场的影响力偏弱。整体来看，衣物护理机属于群龙无首的状态。短时间如果没有更多中国本土大企业的参与，反而会造成劣币驱逐良币的结果，没法构成健康的竞争局面。

除技术和质量问题之外，体积庞大也是衣物护理机的1大“硬伤”。现阶段市场上的衣物护理机产品分为主打高端市场的高端设计感衣柜式、主打中高端市场的衣柜式和简易衣柜式产品。

1台衣物护理机所占的空间与1台冰箱类似，对有足够居住面积的人来讲，也许不足为提。但是对居住面积有限的人来讲，衣物护理机的占地面积是影响其消费者的主要因素。

反观最近几年，一样是在消费升级的大潮下，小家电行业强势突起，正折射出了当下消费群体对“小体积”的需求。人们需要实用的家电，也需要小巧精致的家电，小身材大能量的模式为家电市场提供了突破性的解决方案，这也是衣物护理机需要努力的方向。

对衣物护理机品牌来讲，需要不断强化产品的功能性和实用性，增进产品更新迭代，同时向外开辟品牌，提升消费者的产品认知，深度解决用户的护理痛点，也许会有更大的商机。

（图片来源：大作）

本文原创于蓝科技未经授权任何网站及平台不得转载侵权必究。THEEND3个护理机群龙无首衣物解决免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表亚设网的观点和立场。