商家逢节必促销半数成营销鸡肋-【资讯】

发布时间：2021-09-03 15:49:19 阅读：次来源：儿童袜厂家

从打折到返券，从附赠到抽奖。进入商业街，人们似乎已经习惯于这里的节日气氛，“有节过节，无节造节”也成了商家制造热闹的法宝。然而，这一波波令人疲惫的节日促销真的能够创造理想中的神奇吗？

促销每月皆有“节”

长春本土某服装商场的揣经理介绍说，大部分商场都会根据节日促销，若时间与本店关系不大，就会换成“夏季上新”等。他总结，大部分商场关注的节日有四大类：首先是传统意义的节日。例如：春节、元旦、圣诞、情人节等。其次是季节交替带来的机会。例如：春季新品、过季清仓、反季节特惠促销等。还有自定义节日。例如：周年店庆。另外，新型的网络市场也备受关注，例如：双“十一”、双“十二”等。

尴尬半数节日效果不佳

“别看商家做得频，但效果却不一定好。”刚刚应对完“七夕”促销大战，作为某小型家电品牌销售经理的高飞还没有从疲惫中挣脱出来。“我们今年就做了买81送81的活动。结果销量并没有明显的增长。”

同样的场景也出现在老揣所在的服装商场，据他统计，七夕期间，该商场的销量并没有明显的增长。“节日当天的效果还不如前一个周末的促销效果好。”

七夕的尴尬不仅仅出现在实体商场。按照淘宝指数公布的数据显示，“七夕”最近七天的搜索指数环比下降70.1%，与去年同期相比下降38.7%。“七夕”最近七天的成交指数环比下降69.7%，与去年同期相比下降3.3%。

另外，按照此前有关机构的统计，百货行业销售排名前五位的节日，分别是圣诞节、元旦、感恩节、三八节、情人节，这5个节日的单日销售额，都能达到平时的十余倍；餐饮娱乐业中生意最火的节日，也是圣诞节、情人节、光棍节等年轻人热衷的节日，节日当天的营业额，照比平时增长数倍。另外，“五一”、“十一”、春节等长假时间也是各行业成绩突出的节日。

我们熟悉的16个中外主要节日中，母亲节、父亲节、儿童节、端午节、中秋、七夕，元宵节等节日就排出了这个表格。

分析同质化严重是弊端

专业人士分析认为，实际上，节庆终端促销无外乎降价、折扣、抽奖、礼品券、演示促销等，商家炒作也基本围绕价格战展开，诸如“全场特价”、“买一送一”等煽情广告已司空见惯，消费者麻木甚至感到厌烦，厂商到最后往往是赔钱赚吆喝。一些促销活动表面看似红红火火，但销量在激烈的竞争面前难以实现，投入产出总不理想，盲目进货还造成资金占用和库存积压严重。

建议节日促销简单最好

那么，节日营销的路径究竟在哪？

对此，知名营销策划师赵铭认为：节日促销，简单最好。

他介绍说，节日促销是短期行为，以快速销售为目的，消费者为感性消费居多，促销形式简单为好；如果促销形式复杂了，消费者会仔细计算促销商品是否划算，其实在计算的同时，就无形之中把感性消费转化为理性消费了，最后购买商品的概率会降低。

当然，消费者在购买促销商品时，需要查看商品质量、有效期等信息，不要贪图便宜买到劣质商品。