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青岛家具流通业出变局渠道销量之战持续上演

发布时间:2021-01-20 17:45:56 阅读: 来源:儿童袜厂家

核心提示:据中国宏观经济学会秘书长王建介绍,发达国家的中产阶级占总人口的80% 左右,中国则只有15%,所以房价即使继续下跌,普通百姓也没有条件买房,大量的商品房还将继续空置。商品房的空置,直接影响到家具建材业的发展。渠道模式的多样性,渠道经营的多策略性,对家具企业困境求存非常重要。

近期,全球经济不振以及国内房地产市场低迷一直影响着家具行业发展。国内房地产市场的低迷源自收入分配的不均,低收入群体比例太高。据中国宏观经济学会秘书长王建介绍,发达国家的中产阶级占总人口的80% 左右,中国则只有15%,所以房价即使继续下跌,普通百姓也没有条件买房,大量的商品房还将继续空置。商品房的空置,直接影响到家具建材业的发展。渠道模式的多样性,渠道经营的多策略性,对家具企业困境求存非常重要。

渠道仍是家企的重中之重

近期,青岛市的家具流通领域发生巨变:一方面,位于老城区的中低档卖场同泰嘉世福传言即将拆迁,东方家居家具城已经停业撤铺,很多代理商在寻找新的战场。另一方面,一些卖场还在继续扩充,如1919 国际建材城增开家具城,并进入招商阶段。一些外地卖场品牌也纷纷进驻,如苏尚国际装饰城即将开业,居然之家也已经在四方区双山一带开工,胶州禧徕乐国际家居博览城也正在紧锣密鼓地建设、招商,预计明年七八月份将正式开业。

随着城阳世纪美居和红星美凯龙的开业,青岛家具流通领域区域化竞争格局已形成。青岛一木、青岛良木、凯迪威沙发等大品牌都在红星开设了专卖店,正在成长的品牌——新顺家具、春诺家具、东方金叶、童氏家具、松羽家具、利家家具等也纷纷进驻。据了解,在当今的市场下,中小家企还是把企业发展的重点放在渠道上,把渠道作为企业展示形象,提高销量和利润的主要途径,以期安稳度过艰难期。

多措施拉动销售

家具企业的市场销售,一方面靠卖场渠道,另外也靠展会推广和自身造势。如8 月份,由山东家协组织的济南门业展览会,吸引了宁津家具展团、阳信家具等参展;8 月20 日,吉斯家具举行了全国经销商会议。

针对寒冬,家具企业还必须采取更积极主动的措施应对。裕丰汉唐木业总经理漆勇就谈道,现在要放开视野、扩大胸怀、树立诚信,多路线抱团经营。精装房的装修材料集中招标采购,逼使下游的家具和建材开始走品牌之路。所以企业现在要积极走集约化交叉化经营路线,多种模式共存,工程零售兼顾,完善服务体系。

跨业经营

专业从事出口沙发生产的青岛广林木业近期转变经营方向,涉足木材贸易。该公司总经理王传治先生告诉笔者,必须出口、进口两条腿走路。沙发出口不能丢,因为多年的经营,模式已成熟,一旦停下,设备闲置、资源浪费、资产贬值。另一方面,美元贬值,人民币升值,进口木材也是非常好的获利机会。

更重要的是,从长远利益考虑,国内资源匮乏,不足以支撑众多的木制品企业对木材的大量需求,而进口木材品质好、种类丰富、价格优惠,经营木材不仅弥补了人民币升值对出口造成的损失,而且提升了企业利润。

广林木业换位思考,抓住机遇,出口和进口两条腿走路,从专一经营转为跨业经营,为企业发展拓展了新的空间。

走进社区提升销量

除了正规专业渠道外,跨业借鉴思路也卓有成效。童氏家具就从家电下乡中受到启发,找到了自己的路——以下沉的模式直接走近消费者,获得更多的客户。据其总经理童字钢介绍,通过学习借鉴青岛利群的店面模式和海尔家电的营销思路,形成了正规卖场大店与周边小店相结合的模式,更为突出的是以家具下乡模式走进社区,走出了自己的市场新路。

由于青岛中低收入的消费者占主体,市场低迷期,消费者更倾向购买具有价格优势的本地品牌。童氏家具的小区店迎合了这一群体的真实需求,取得了良好的销售效果。

在山东正在成长的品牌中,各位老板都有自己的发展战略和战术,但无论是跨业经营还是拓宽渠道,都必须结合企业的实际特点,找到适合自己的方式,这样才能赢得市场空间,让企业安全过冬。

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