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参展商畅谈参展感受《新闻》

发布时间:2020-11-17 10:11:45 阅读: 来源:儿童袜厂家

核心提示:每年3月广东三大家具展会众多厂商云集,深圳展近年来设计为导向的展会更是有口皆碑。2011年3月22日,在深圳国际家具展上,记者走访了一些参展企业,他们纷纷表达出此次展会“很给力!”。无论是初次还是多次参加深圳展的商家,均畅谈了此次参展感受。他们均有一个共识,那就是:时下参加展会招商与广告已经退居其次,参加家具展实际上更多的是彰显出一个品牌存在的价值;二是尝试新的包装,实现产品升级换代,昭示企业前进步伐。 展会给力,企业发力,合力共塑品牌——第26届深圳国际家具展中参展商畅谈参展感受

文/本报记者李素

前言

每年3月广东三大家具展会众多厂商云集,深圳展近年来设计为导向的展会更是有口皆碑。2011年3月22日,在深圳国际家具展上,记者走访了一些参展企业,他们纷纷表达出此次展会“很给力!”。无论是初次还是多次参加深圳展的商家,均畅谈了此次参展感受。他们均有一个共识,那就是:时下参加展会招商与广告已经退居其次,参加家具展实际上更多的是彰显出一个品牌存在的价值;二是尝试新的包装,实现产品升级换代,昭示企业前进步伐。

实木之悦

实木已成消费主流尽吹中式风

香柏年

赵新年徐州市香柏年家具有限公司董事长

从深圳展角度来看,它承载着中国家具的未来。作为一个平台,它是深圳家具以及内地家具营销推广与品牌提升的首选平台。就此次第26届深圳国际家具展览会参展企业及家具种类来看,实木家具已成主流。从行业反馈信息来看,广东三个家具展会各具特色。广州以出口外贸为主;作为一个市场,东莞展会以本地企业为龙头,代表家具前沿;深圳国际家具展则属于创新型展会,倡导创新、设计为主。

此次参展收获很大,截至22日上午,据不完全统计,签约了30多家,已交订金的有20余家,意向客户则达50家。收获这些,首先是展会的助推,加之优质的精准客户的认可,才有了我们香柏年的展示与成绩。

另外,近些年,江苏区域徐州板块已经重视创新,做新的产品,以香柏年为代表的企业,在家具选材、款式方面有了很大的改观,香柏年产品为全实木为主,从材质方面,纹理细腻,紧致。丰富的矿物质线,比其他木材有一种与众不同的感觉,款式通过拓璞公司设计,体现圆润与实木感强。大多企业追求在继续做好松木家具的基础上,丰富产品梯队,进行品牌升级。

皇品

上海鲁杰木业有限公司王启购总经理

此次参展可以说是相当成功。经和深圳家具研究开发院合作,皇品产品更是迈上了一个新的台阶,因为我们的产品处于自主产品,融入了更多的创新元素。当然了,思想方面也得到了一定的洗礼。可以说,此次无论是展位设计还是新产品的推出,我们均收获了喜悦。

皇品从在华东小名气到借助深圳展平台收到更多认可,进而走向全国,从全国著名品牌而更是一跃成为全国知名品牌。更深层次的感受则是,责任与压力更大,后续的品牌传播与服务等等都需要进一步跟进,提升。产品经过此次展示,为了品牌形象定位考量,虽然意向客户达百十家,交订金的有3家,但是,我们是第一天接收,后面就不接收了。因为,我们此次参展招商不是唯一目的,关键在于我们提升了皇品的品牌知名度,在听到“实木家具看皇品”的评价后,我们心里是美滋滋的。

圆尚嘉缘

徐州贵人缘家私段宏伟总经理

谈感受?感受很深刻。人流量多。贵人缘公司效果比较好。客户对产品的工艺款式比较认可。签单量不错,已经交订金的达15家。

第一次从徐州区域走出来,我们初衷要的是走出来,展示企业的实力、展示最新的实木家具产品,招商不是最终目的。

经由此次展会,我们看到家具行业竞争激烈,水平都有所提升。从展会上我们也感受到实木家具已经成为主流,切主打中式风格,尤其华东实木家具来参展的很多。反观贵人缘,它的优势在于传达汉文化方面的探索,以及产品工艺的日臻完善,更是具备一定的地利优势。

随着公司发展,团队粘合度的提升,此次展会同行业交流,获得的经验比以往丰富,加之公司的资金流、硬件设施等条件的成熟,已经具备开发更多新产品的能力。我们制定了三年内打造一流品牌的战略。本届展会后,对市场更有信心,会设定更远的目标:打造全国知名品牌,朝向这个目标前进。因为现在消费者不单单要求产品,需要服务跟进。而价位适中,工艺不要太复杂,既满足环保理念,也满足实用性,才是实木家具的未来主流。

平安家具

河北平安家具(集团)销售公司吴奕霖总经理

深圳家具展本届无论展馆还是设计,都有很大的提升,风格上更是体现出很大的差异性。平安家具是第三次参加深圳展,我们已经切身体会到深家协的服务,家协给予我们提供了很多便利。我们可以互相理解,好似一家人。本届展会我们签约了30多个客户,这个是其次,因为多年展会经验告诉我们,产品是否会得到认可,盈利模式是否会被经销商接受,最终需要通过市场检验。

平安家具此次参展两个新系列产品,均为美式实木。在营销模式上,我们通过先期自己的直营店实践,进而推向市场。我们认为,一切东西都要经得起检验。经销商圈子是相通的,要关注经销商的需求,第二关注企业的自我提升。此次展会众多到来的卖场老总,对平安家具评价都比较高,说产品耳目一新,提升很快,更是符合时下市场对美式实木家具的需求。同时,我们外围有8个办事处,8个物流中心,几个大的省会城市有直营店,并且根据市场规划不同产品,切实考虑经销商的处境,降低其投资的风险系数。

通过4天展览,收到了不错的效果,原先90%空白的省会城市通过此次展会已经启动。

雅木

苏州瑞利木业有限公司营销总监王卫星

展会可谓是百花齐放,尤其深圳家具展上实木企业很多。参加展会,每个企业目的大同小异,展企业,展品牌,通过产品展示企业实力,就看各自用什么方式来做。我认为,参展利于更清晰地认识到企业以及产品的优劣点。近年来,原来传统招商目的已经退居其次,个人看法,在每个家居企业都感觉这个行业的萧条与萎缩之际,经销商的盲目性,就要求我们企业重心放在如何提升品牌形象,以更好的材料做更好的家具,使之适应生活,又高于生活。

此次深圳家具展人流量不错,业内评价不错,大多企业签单率也很高。对于我们今年开始移师深圳展的企业来说,选择哪个展会,要看自己产品的定位,需要提升品牌影响力的,深圳展是不错的选择。

软体之梦

注重创新,倡导设计引领生活

格兰帝

雷创格兰帝家具集团总裁邵雷

第26届深圳国际家具展上,格兰帝获得了环保品质金奖,我们非常高兴。从产品优势核心竞争力上来说,第一,产品富有环保功能。材质采用纯进口牛皮,具有很好的坐感。第二,产品的智能科技,同时开发多种类款型的产品,如时尚型,大众型,休闲型,品类丰富。第三,人性化,注重整体和中国家庭户型相呼应。从展会上我们也看到,未来皮沙发软体发展一个洗牌趋势,在环境不好之下,产品更要注重创新。

截止到3月22日上午,格兰帝签约客户84家,订金69家,意向客户100多家。其中,这些客户中,有80%属于中高端,20%属于中低端,企业具有一定的主动权,可以从80%的客户里进行筛选。对于高端签约客户,后续我们会进一步考虑高度和深度的问题。

第一次参加深圳展,感受到来的经销商综合素质高,优质与精准性。来者具有极强的目的性,而且目的性明确,他们注重产品的品质、产品的设计感、产品的差异化以及团队。同时,展会得到深家协的大力支持,建立了战略合作关系,我们愿意进一步合作。

巴布瑞

张茂龙执行董事

香港宝狮龙家具(国际)有限公司

此次展会我们获得了很大的成功,并且得到一个银奖,我们拿的心安理得,是实至名归的奖项。“随性空间,炫彩生活”,针对定位人群,打造的第一个白领专属客厅品牌,目前,已经签约了100多家意向店,交订金的达50多家,这是实在的成绩。

经销商也多是年轻人。秉着对经销商负责,对品牌负责的态度,在选择开设专卖门店上,我们考虑文化层次,经销商理念,卖场所处位置,有任何一个条件不吻合则不会开这个店。

本届展会,业界对巴布瑞的产品定位、色彩、包装都会有一个评论。我们相信下一届会有相应产品出来。但是我们所有产品都办理了专利,注重自我保护,一大部分已经审批,另一半在审批过程中,我们有信心能做到白领客厅第一品牌,明年我们会给业界带来更大的惊喜。业内倡导差异化经营,原创设计。我们要做的,就是扛起这个大旗,并且一直扛下去。

饰品之春

合成时代,整体家居迎来春天

法视界

上海法视界家居有限公司

兰西彦副总/营销总监

第一次参加深圳展,我们感觉国内市场很活跃,有很大的发展空间,和同行交流也看到不足,得到很多关注和喜欢。

作为合成时代的整体家居,我们所倡导的模式得到了家居界的高度肯定,是很成功的。可以说,此次参展比预期的好,已经确定了1家合作伙伴,款项已经到位;另1家将于4月初到上海考察,再进行下一步合作。经过这一次展会,我们将会提前原先计划,后续参展6月份的深圳家饰展会,将会更全面的展示法视界的品牌形象以及演绎家居情境。

依格玛

深圳市依格玛家居用品有限公司

王东平设计师/区域经理

要谈参展感受的话,无论人流量还是收到的成效,本届比往年效果都好。我们真切的体会到饰品的春天到来了。当然,饰品业还是一个孩子,需要扶持,需要不断成长,并且要敢于展示自己。另一个感受就是,场馆需要扩大,相信6月份的饰品展会有一个更好的收获。对于量化的收获来说,此次展会我们没有招商计划,主要在于品牌展示。

一直以来,依格玛致力于整体家居发展,探索如何把小小的饰品做得更强大。我们最大优势在于产品定位的精准性,用特殊的定制面料等体现奢华风格,力求保证产品的品质性以及产品的价值感。另外,我们更有完善的售后服务模式。而这些我们还会在6月份首届深圳饰品展会上亮相新的营销与赢利模式,后续9月份将推出,给予优质客户更大的扶持,不适合我们产品的客户进行改进帮助。

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