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【新闻】家具业的融与和只是心灵鸡汤宁德

发布时间:2020-10-18 22:38:04 阅读: 来源:儿童袜厂家

在美国的商业界,有一句广为流传的名言。“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”把对手灭掉的“你死我活”并非最聪明的做法,与对手在竞争中合作,追求“双赢”甚至是“多赢”,才是王道。这种竞争与合作共存,在美国的商业界,有一句广为流传的名言。“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”把对手灭掉的“你死我活”并非最聪明的做法,与对手在竞争中合作,追求“双赢”甚至是“多赢”,才是王道。这种竞争与合作共存,??? 在美国的商业界,有一句广为流传的名言。“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”把对手灭掉的“你死我活”并非最聪明的做法,与对手在竞争中合作,追求“双赢”甚至是“多赢”,才是王道。这种竞争与合作共存,用英国名相丘吉尔的话说就是“没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益”。

??????? 有个最好的佐证:前年王健林和马云,两大巨头水火不容地当着全国人的面打了个一亿元的赌注,引起热论;去年王健林就开声赌局就此作罢,两家很快就会合作。变化之快让看客们目瞪口呆。疯狂电商的出现改变了原有的消费购买方式,简单快捷的网上下单付款直接威胁线下店的存亡,王健林和马云从互相抢食,转为合作共赢,便是“全世界再无敌手。”

??????? 那么这种竞争与合作共存的模式在家具业的表现如何呢?就目前而言,家具业的竞争也是相当剧烈,多数家具企业想成为品类中的老大甚至业界第一,百年企业、百亿目标也不断涌现,那如何能完成这些目标,战略方向无非是把对手灭掉。这是最直接的方式,但这其中也不乏竞争与合作共赢的做法。相比其他行业,家具行业的合作现状更多呈现两种形式:一、今天合伙,明天散伙,过家家,谁都别太在意;二、类似春秋战国之“远交近攻”,借力打力。

??????? 今天合作,明天散伙

??????? 之所以会出现今天合伙,明天散伙的合作形式,无非还是太过急功近利,当有利可图时迅速结盟、合作,形成抱团取暖的效应,一旦无利可图时就“散伙”,各做各的营生。 有两个最好的例子。

??????? 例子一:五花八门的“战略联盟”

??????? 从冠军联盟的出现到失败落幕之后,全国家具业遍地开花出众多“战略联盟”,早些的中国家具品牌联盟,北京、顺德、天津……品牌联盟,到刚“诞生”的一线品牌联盟等,大大小小,各自为政。专家表示,当今更多的所谓“战略联盟”,实际上参与的各方仍旧各怀心思,各自为政,并非为了寻找利益的共同体。“联盟”的成员,你想占我一点便宜,我想吃你一点利益,虽然很多联盟可以在入驻卖场时,由于抱团效应可以拿到谈判的筹码,但一旦没有利益可图,就马上解散,挥一挥衣袖不带走一点不舍。

例子二:合作搞活动

??????? 近年来卖场活动越做越多,不管是爆破、团购,还是砍价会,都是商家抱团与卖场共同搞活动,众多品牌的加入壮大了气势,增强了宣传力度,起到比单枪匹马做活动更好的效果,但是这种活动一旦结束,合作的模式迅速解除,搞活动时还是有好大家分,活动一完就变成不是你死就是我活,你死了我才有机会活下来,合作只是为了短期的利益,并非达到共赢。

不仅以上两个例子,工厂与经销商、经销商与物业、工厂与卖场也都是一种松散、短期式合作模式。从表面看一片和谐,实际内部矛盾突出。

??????? 借力打力

??????? 借力打力属于合作模式中相对聪明的做法,但这个模式在家具业比较少见,家具市场活跃度不如其他行业,所以在模式上也落后一大步。要说借力打力,还得扯回红星美凯龙收购吉盛伟邦的事件,这个事件背后其实也是一个借力打力的发展战略。华南市场是红星美凯龙最薄弱的区域,这块香饽饽虽看着烫手但必然是红星美凯龙扩张的一个重要地点,但怎么入侵?这要靠战略,吉盛伟邦最稳固的市场是在华南特别是广州,红星美凯龙收购吉盛伟邦正好借吉盛伟邦之力攻下华南市场,当至于这招“借力打力”的命中率如何,看客们有目共睹。

??????? 当然,红星美凯龙收购吉盛伟邦的事件已经被嚼烂了,还有个别案例,比如:互为代工。不久前本杂志报道过关于宜华木业、喜临门、华日“达成”三方战略合作的“协议”,这是也是典型的借力打力的做法。宜华木业专业做实木,在实木家具、地板等版块都大有名气,但在软体、儿童家具、整体衣柜等领域优势不突出。从宜华木业的角度看,喜临门是内床垫行业的领军企业,酒店家具业做得不错,华日则在木门、整体衣柜等品类中保有优势,宜华木业与两家“达成协议”后,可由喜临门代工生产“宜华床垫”,由华日代工生产“宜华木门”、“宜华整体衣柜”等,这种“借力”巧妙地发挥了三者之间的优势,也让宜华从借力中补充了企业的短板,进一步加快了往整体家居的步伐。(这种互为补充用在喜临门、华日两者身上也是同理。)

??????? 然,宜华木业、喜临门、华日三者的合作模式在家具行业中还算少数。“借力打力”比起“过家家”式的合伙方式更需要长远的谋略眼光,也是一个长期投资,在市场不景气的当下,多数企业未必都敢于尝试。也有另一层担忧,借力打力壮大了自己也同时壮大了合作的队友,加剧了同行间的竞争,况宜华木业、喜临门、华日三者的合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“过家家”式的合伙方式更加有效,也有待确定。

??????? “融与和”只是心灵鸡汤

??????? 在2014年度的年会中,制定了“融与和”的主题。融与合是一种整合,也是一种跨界,更加是深层次的紧密合作。不过,从目前的家具市场来看,这种“你中有我,我中有你”的“融与和”只是心灵鸡汤,是一种共产主义的美好追求。残酷的市场竞争中,家具人更多是把“融与和”挂在墙上以示警醒,但接下来的战略商榷还是寻找快而有效的合作方式,哪怕是今天合伙,明天散伙。

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